Punto de equilibrio
Calculá cuánto necesitás vender por mes para cubrir tus costos fijos y, si querés, para alcanzar una ganancia.
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¿Cuánto gastás por mes aunque no vendas nada?
Alquiler, servicios básicos, sueldos fijos y otros gastos que existen igual.
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es el nivel de ventas en el que lo que entra alcanza exactamente para cubrir los costos fijos y los variables del período. Abajo de ese nivel, el mes no se paga solo. Arriba, empieza a quedar diferencia.
¿Para quién sirve?
Para comercios y emprendimientos chicos que quieren una primera lectura de cuánto necesitan vender, sin convertir la pregunta en una planilla complicada.
Qué datos necesita
- Costos fijos mensuales (existen aunque no vendas)
- Precio promedio de venta por unidad
- Costo variable por unidad
- Opcional: ganancia mensual que querés alcanzar
Qué calcula
Cuánto te queda de cada venta después del costo variable; cuántas unidades (y facturación) hacen falta para cubrir los fijos; y, si pediste una ganancia, cuánto hay que vender para llegar a ese objetivo.
Fórmula: costos fijos ÷ (precio − costo variable). Con ganancia: (costos fijos + ganancia) ÷ (precio − costo variable).
Limitaciones
No dice qué precio cobrar ni si el negocio «va bien». Depende de cómo clasifiques fijos y variables. No es una liquidación impositiva ni un reemplazo de registros contables. Si el costo variable es igual o mayor que el precio, no hay un punto de equilibrio válido por volumen.
Preguntas frecuentes
- ¿Es lo mismo que la plata que tengo en el banco?
- No. El punto de equilibrio mira estructura de costos y ventas. La caja mira cuándo entra y sale la plata.
- ¿Qué pasa si vendo productos con márgenes distintos?
- Esta herramienta usa un promedio. Para un mix complejo conviene analizar el período completo con alguien que mire tus números.
Seguí leyendo
¿Querés el marco completo? Empezá por la guía Margen, punto de equilibrio y flujo de caja.